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農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)太陽(yáng)能熱水器，將從政府那兒得到售價(jià)13%的補(bǔ)貼，這對(duì)于刺激農(nóng)民消費(fèi)和促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)，無(wú)疑作用明顯。但是，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，一些業(yè)內(nèi)人士看得更遠(yuǎn)。“2009太陽(yáng)能熱利用發(fā)展論壇”揚(yáng)州日利達(dá)太陽(yáng)能公司董事長(zhǎng)王惠余說(shuō)。“廣闊天地”展示巨大市場(chǎng)前景，目前，太陽(yáng)能熱水器銷(xiāo)售的主戰(zhàn)場(chǎng)已由城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村。
山東桑樂(lè)太陽(yáng)能公司總經(jīng)理高靖平說(shuō)：3年前太陽(yáng)能熱水器城、鄉(xiāng)銷(xiāo)量比為7：3，去年已變成4：6。江蘇華揚(yáng)去年銷(xiāo)售40多萬(wàn)臺(tái)，其中30多萬(wàn)臺(tái)賣(mài)到了農(nóng)村。這意味著，在去年全國(guó)太陽(yáng)能熱水器380億元的銷(xiāo)售額中，起碼有230億是由農(nóng)民掏的腰包。
農(nóng)民收入遠(yuǎn)不及市民，為何反成為太陽(yáng)能的最大擁護(hù)者?
江蘇華揚(yáng)太陽(yáng)能公司董事長(zhǎng)黃永偉分析說(shuō)，農(nóng)民使用熱水器，在有的地方受到電路容量偏小、電價(jià)較高的限制，用燃?xì)庥置媾R氣源不足的問(wèn)題。而農(nóng)村不遮陽(yáng)，太陽(yáng)能使用起來(lái)很方便，同等容量的太陽(yáng)能熱水器價(jià)格與電熱水器差不多，一次投入后，再不要花錢(qián)了。相反，城市居民解決熱水選擇余地大，而且小高層以上的住宅安裝太陽(yáng)能還面臨屋頂面積不夠的難題。
國(guó)家鼓勵(lì)太陽(yáng)能下鄉(xiāng)，讓企業(yè)更加看清：農(nóng)村廣闊天地大有可為。許多企業(yè)因此紛紛調(diào)高今年的年度銷(xiāo)售目標(biāo)。江蘇華揚(yáng)原計(jì)劃銷(xiāo)量增長(zhǎng)30%，現(xiàn)調(diào)高至50%。山東桑樂(lè)去年單一品牌銷(xiāo)量全國(guó)第一，達(dá)65萬(wàn)臺(tái)，如今總經(jīng)理高靖平盤(pán)算的是盡快在全國(guó)率先突破百萬(wàn)臺(tái)。
下鄉(xiāng)必將促使行業(yè)洗牌
據(jù)了解，產(chǎn)品九成以上靠?jī)?nèi)銷(xiāo)的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)，雖然受?chē)?guó)際金融危機(jī)沖擊較小，但也面臨著許多發(fā)展難題，其中最突出的是行業(yè)的品牌集中度不高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年全國(guó)年產(chǎn)值超過(guò)1億的太陽(yáng)能企業(yè)有25家，累計(jì)銷(xiāo)售額為130億元，占全國(guó)年銷(xiāo)售額的34%，其余66%的市場(chǎng)份額由五六千家小企業(yè)分享。大量小企業(yè)其實(shí)做的是拼裝生意：水箱自己敲打，真空管從市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，而營(yíng)銷(xiāo)策略主要靠打價(jià)格戰(zhàn)。由此帶來(lái)的質(zhì)量問(wèn)題，嚴(yán)重?fù)p害了太陽(yáng)能熱水器在消費(fèi)者心目中的形象。
揚(yáng)州日利達(dá)太陽(yáng)能公司去年銷(xiāo)售2億多。王惠余表示，太陽(yáng)能市場(chǎng)品牌集中還未完成，但優(yōu)質(zhì)企業(yè)通過(guò)兼并重組做大做強(qiáng)、提升產(chǎn)業(yè)集聚度肯定是未來(lái)發(fā)展方向。而太陽(yáng)能下鄉(xiāng)將是產(chǎn)業(yè)集聚的重大契機(jī)。
他分析認(rèn)為，沒(méi)有中標(biāo)的企業(yè)得不到價(jià)格補(bǔ)貼，拼價(jià)格的空間肯定被壓縮了。家電下鄉(xiāng)要實(shí)施4年，許多小企業(yè)肯定撐不過(guò)去，整個(gè)行業(yè)在這4年內(nèi)估計(jì)將完成一次大洗牌。江蘇太陽(yáng)雨新能源集團(tuán)董事長(zhǎng)徐新建認(rèn)為，中標(biāo)只是讓企業(yè)多了頂金帽子，但腦袋永遠(yuǎn)比帽子更重要。決定企業(yè)生死，還要看產(chǎn)品和服務(wù)是否過(guò)得硬。皇明太陽(yáng)能集團(tuán)公司董事長(zhǎng)黃鳴的頭腦同樣清醒：這次下鄉(xiāng)，同行都很興奮，說(shuō)是機(jī)遇，卻很少有人認(rèn)為是考驗(yàn)，他們都想來(lái)分蛋糕，卻很少考慮熱水器的售后服務(wù)量幾乎是空調(diào)的10倍。
家電發(fā)展之路是面鏡子
“中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)正在走家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路子”中國(guó)十大品牌策劃人李光斗說(shuō)，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展早期，全國(guó)幾乎各地都有生產(chǎn)電視機(jī)、洗衣機(jī)的廠家，現(xiàn)在呢，電視機(jī)廠家不超過(guò)20個(gè)，洗衣機(jī)廠家更只有6個(gè)。經(jīng)濟(jì)的冬天是新能源的春天，更是太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)進(jìn)行大規(guī)模行業(yè)洗牌的有利時(shí)機(jī)。人們關(guān)注的是，什么樣的企業(yè)最終會(huì)脫穎而出，成為太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)中的海爾、長(zhǎng)虹?
中國(guó)農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會(huì)太陽(yáng)能熱利用專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任羅振濤認(rèn)為，太陽(yáng)能行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展最終要靠科技創(chuàng)新。“當(dāng)前一個(gè)重要課題是提高太陽(yáng)能和建筑有機(jī)結(jié)合的技術(shù)，要研究如何統(tǒng)一規(guī)劃、設(shè)計(jì)、安裝、驗(yàn)收和管理。”
據(jù)了解，讓太陽(yáng)能和建筑有機(jī)結(jié)合，涉及到的一個(gè)關(guān)鍵技術(shù)是如何將太陽(yáng)能熱水器由現(xiàn)在的非承壓式發(fā)展到承壓式。所謂承壓式太陽(yáng)能熱水器，是可以將集熱器和儲(chǔ)熱水箱分離，就像空調(diào)，分成室內(nèi)機(jī)和室外機(jī)，如果承壓式太陽(yáng)能熱水器研制成功，將給太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)帶來(lái)革命性的變化。
據(jù)悉，目前江蘇太陽(yáng)能的品牌企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上和山東的一些企業(yè)都走在了全國(guó)前列。徐新建表示，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)在管理、營(yíng)銷(xiāo)上固然要?jiǎng)?chuàng)新，但真正支持企業(yè)百年成長(zhǎng)的還是技術(shù)創(chuàng)新。
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