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接手友答網(wǎng)的市場(chǎng)推廣工作有一段時(shí)間了，其實(shí)對(duì)于這方面的工作并不陌生，之前做個(gè)站及負(fù)責(zé)愛好者網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)，都或多或少接觸過(guò)這方面的東西，只不過(guò)沒(méi)有系統(tǒng)的做過(guò)。最近經(jīng)常與一些朋友交流，發(fā)現(xiàn)自己知道的東西不少，但卻太零碎，所以決定把一些心得寫出來(lái)：一是為了能夠與更多的人交流，二是為了整理自己的思路。當(dāng)然，如果寫出來(lái)的東西能幫到別人，是最好的。閑話少說(shuō)，言歸正轉(zhuǎn)！
市場(chǎng)推廣最重要的一條是什么？可能有的人會(huì)說(shuō)要有能力，也有的人會(huì)說(shuō)得會(huì)忽憂，還有的人會(huì)說(shuō)公司平臺(tái)要好……而我認(rèn)為最重要的是豐富的人脈。具體原因不說(shuō)了，相信有過(guò)一些工作經(jīng)歷的人，都有體會(huì)。所謂的人脈，說(shuō)白了就是認(rèn)識(shí)的人多，大家都能給你面子，進(jìn)一步講，就是你這個(gè)人知名度很高，大家都愿意和你認(rèn)識(shí)，與你合作。那有沒(méi)有方法能夠快速有效的建立自己的人脈呢，答案是肯定的。今天筆者就與大家分享一下如何快速的建立人脈，或者說(shuō)建立個(gè)人的品牌知名度。
一、IM軟件的重要作用
相信絕大部分市場(chǎng)人員，大部分時(shí)間都是掛在網(wǎng)上，通過(guò)QQ/MSN等IM軟件對(duì)外進(jìn)行溝通與交流?？梢哉f(shuō)這些軟件就是你的第二張臉、第二張嘴。那在這些軟件的的應(yīng)用過(guò)程中，有沒(méi)有一些方法讓它幫助我們更有效的開展工作呢？答案是肯定的，但筆者卻發(fā)現(xiàn)很多朋友都忽略了這點(diǎn)，今天就借此機(jī)會(huì)和大家說(shuō)一說(shuō)。
1、起一個(gè)好網(wǎng)名。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越多的人習(xí)慣見面叫網(wǎng)名，真名反而被忽略了。比如說(shuō)筆者，知道我叫大鍋飯的人很多，但是知道我叫江禮坤的，真沒(méi)幾人知曉。所以起一個(gè)親和力強(qiáng)、容易記憶，印象深刻的名字是非常有必要的。一個(gè)好的名字，會(huì)讓人一眼記住，留下不可磨滅的印象。這也是建立個(gè)人品牌的基礎(chǔ)。
可能有人問(wèn)了，為什么不用真名做網(wǎng)名呢？這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好。一般真名都起的比較中規(guī)中矩，沒(méi)有特點(diǎn)，不容易記憶。所以只能忍痛割愛了。當(dāng)然，如果你的真名符合些特點(diǎn)的話，那是最好不過(guò)了。比如我一朋友，真名叫錢乾，網(wǎng)名就叫錢錢。
2、不要輕易改名字。如果你不是經(jīng)常干些見不得人的事怕人認(rèn)出來(lái)的話，就不要輕易改名字。能讓陌生人記住你是件多難的事呀，好不容易讓人記住了，你還把名改了，這么折騰下去，除了常和你打交道的人，誰(shuí)能記住你是誰(shuí)？更別提建立什么知名度了。而且和你不熟的人那天想在Q上找你談點(diǎn)業(yè)務(wù)啥的，上哪兒找你去呀？名字早不知道改過(guò)多少個(gè)了。知道嗎？單子就是這么沒(méi)的！
3、名字中加入特殊符號(hào)。這里說(shuō)的特殊符合是指能提升你在其它人的好友名單或群名單中排名的符號(hào)。試想一下，別人每天打開QQ/MSN或是群，第一眼看到的就是你，是什么效果？可能一天兩天沒(méi)什么，時(shí)間一長(zhǎng)，就會(huì)自然而然的記住你，這叫強(qiáng)化記憶。
4、開通QQ會(huì)員。如果你的經(jīng)濟(jì)條件允許，每月花十塊錢開通一下QQ會(huì)員！啥，沒(méi)錢？少泡兩次妞，少喝兩斤酒就省出來(lái)了。開通會(huì)員最大的好處就是可以增加好友名單及群名單中的排名，好處同上。
5、盡量用本人照片做頭像。做咱們這行的，每天接觸的人很多，見過(guò)一次兩次，根本記不住你長(zhǎng)啥樣。所以盡量用自己的照片做頭像，讓人記住你的長(zhǎng)相，而且絕對(duì)不會(huì)與你的頭像一樣。如果你長(zhǎng)的太非主流，怕嚇著人的話，就用其它比較特別的圖片代替吧。
6、不要輕易換頭像。原因同第二點(diǎn)。
7、個(gè)人資料要詳細(xì)。長(zhǎng)時(shí)間不聯(lián)系，別人很容易就忘了你是那家公司，做什么的。所以盡量在IM軟件中，把個(gè)人資料寫詳細(xì)，讓別人明確知道能與你建立那方面的聯(lián)系。這里重點(diǎn)提示一下，資料里不要放一些幼稚的文字、圖形，特別是非主流的，這樣容易讓人誤會(huì)你很幼稚。畢竟咱們都是成年人了，要賺錢養(yǎng)家。
二、加入QQ/MSN群
對(duì)于市場(chǎng)人員，QQ/MSN群是必不可少的推廣及交流平臺(tái)，所以一定要盡可能的多加群。此舉不但能讓你認(rèn)識(shí)更多的人，更能極大的提升你的個(gè)人知名度。試想一下，如果你加了100個(gè)群，發(fā)現(xiàn)每個(gè)群里都有A君的身影，且和大家都較熟，你會(huì)怎么想？肯定會(huì)認(rèn)為A君人脈廣，能力強(qiáng)，如果他找你合作，相信你會(huì)很樂(lè)意接受。這里說(shuō)幾點(diǎn)注意事項(xiàng)
1、成員少的群盡量不加。除了群主就你一個(gè)群眾，加他干啥？玩孤獨(dú)求敗呀。
2、不活躍的群盡量不加。知道為什么不活躍嗎？因?yàn)榇蠹叶及讶浩亮?，那加了就沒(méi)意義了。
3、群?jiǎn)T同質(zhì)化太嚴(yán)重的群不加。加了100多個(gè)群，就那30多人在折騰，加它干什么？
4、對(duì)工作沒(méi)幫助的群盡量不加。咱們出來(lái)混是為了賺錢的，不是想瞎扯蛋，想消遣，下班后上夜店吧。
5、及時(shí)修改群名片。建議用公司名＋名字的形式，同時(shí)在備注里說(shuō)明公司信息及負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)。最重要的，群名字前加上特殊符號(hào)，具體參照上文。
6、至少半個(gè)月冒一次泡?？倽撍⌒谋惶?，而且沒(méi)有交流，就缺少了拉近距離的機(jī)會(huì)。
三、參加線下活動(dòng)
有條件的情況下，多參加一些業(yè)內(nèi)的線下活動(dòng)，反正都是AA制，也花不多少錢。啥？你不愛參加活動(dòng)？那您還做什么市場(chǎng)工作呀，這行不太適合您！下面說(shuō)一下筆者的經(jīng)驗(yàn)：
1、誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)的活動(dòng)，盡量不參加。去了誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)，會(huì)很郁悶的，有人鳥你還行，要不然很尷尬。至少你得有個(gè)嘮閑嗑的人吧。
PS：個(gè)人認(rèn)為不應(yīng)該把線下活動(dòng)當(dāng)做拓展人脈的主要手段，畢竟大型活動(dòng)一次才幾百人，而且你又不能都認(rèn)識(shí)一遍。線下活動(dòng)最主要的還是對(duì)已有人脈的拓展，比如之前有了一定的接觸或了解卻沒(méi)見過(guò)面，這時(shí)候適當(dāng)一起活動(dòng)一下，對(duì)于拉近距離絕對(duì)是事半功倍。
2、活動(dòng)前一定要備足名片。不帶名片，你去了干嘛？活動(dòng)后誰(shuí)能記住你？
3、活動(dòng)后及時(shí)整理資源。這里說(shuō)的資源主要是指人。活動(dòng)過(guò)后，對(duì)于感興趣的朋友，一定要及時(shí)取得聯(lián)絡(luò)，能在QQ/MSN上加為好友最好，多交流，保持長(zhǎng)期的聯(lián)系。
4、明確目的，不同活動(dòng)不同對(duì)待。對(duì)于人數(shù)較少的小規(guī)?；顒?dòng)，主要還是對(duì)于深入交流有幫助；對(duì)于人數(shù)較多的大型聚會(huì)，主要還是以認(rèn)識(shí)新朋友，拓展人脈為主。所以參加活動(dòng)前，一定要明確自己參加活動(dòng)的目的。
好了，今天先寫到這兒，如果大家認(rèn)為還有那么一丁點(diǎn)幫助的話，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注。
作者信息：江禮坤，網(wǎng)名大鍋飯。做個(gè)站多年，曾擔(dān)任愛好者網(wǎng)站編輯、主編，現(xiàn)就職于計(jì)算機(jī)世界旗下友答網(wǎng)（pcw.com.cn），負(fù)責(zé)市場(chǎng)及BD工作，歡迎新老朋友交流、合作。新建媒體交流4群：49474853，歡迎加入。
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